HTML

Pénzkapu

Ha már nagyon eleged van abból, hogy sose jössz ki a fizetésedből, és/vagy vállalkozóként kevés az árbevételed. Receptek, amikre sose gondolnál...

Nézz be a hasonló nevű honlapra is!

Címkék

Címkefelhő

Kezdő vállalkozás - gyors árbevétel

2014.10.13. 17:18 penzkapu

Most kezdődő „bréking nyúz” sorozatunkban először két nehéz kérdéssel foglalkozunk.

A legtöbb induló mikrovállalkozás 2 fő problémával szembesül:

  • Nincs elegendő árbevétele ahhoz, hogy tovább tudjon fejlődni.
  • Nincs elegendő ideje ahhoz, hogy tovább tudjon fejlődni.

Ebben az ikerbejegyzésben e két témát járjuk körül.

 

Árbevétel kéne, de sürgősen!

Tudtad, hogy minden gomba ehető? Egyszer! A legtöbb induló vállalkozás tulajdonosa azt szeretné, ha minél hamarabb meg tudná szerezni az első vevőjét. Szerintem nem ez a megfelelő cél. Miért?

A vállalkozást nem az egyszeri gyors, hanem a folyamatos, egyre növekvő árbevétel tartja fenn. (Máskor is szeretnél mondjuk gombapörköltet enni.)

 

Hogyan tudsz szert tenni rá? 3 (+1) dologgal érdemes tisztában lenni:

1. Az eseti és a rendszeres árbevétel nem ugyanaz. Egy (1) vevőt nagyon könnyű rávenni a vásárlásra. Ha másképp nem, valaki meg fog szánni, és vesz Tőled egy terméket. Vajon mire mész ezzel a bevétellel? valószínűleg betömsz vele egy rést a vállalkozásod hajóján.

Egy háztartási példával élve: Ha mondjuk eladod az autódat, és az így kapott pénzt elköltöd a legszükségesebb holmikra, akkor föléled az árát.

Ugyanis a legvastagabb pénztárca is előbb-utóbb kiürül, ha nem töltik föl rendszeresen. Ugyanez történik a lottónyertesek túlnyomó többségével. Mivel nem tudják, hogy az egyszeri nyereményt hogyan alakítsák át rendszeres jövedelemmé, idővel a teljes összegnek a nyakára hágnak.

Megoldás: Meg kell érteni, majd folyamatosan tanulni ezt az átalakítást.

 

2. A vevő nem vásárol azonnal, „magadhoz kell édesgetni”. Minden vásárló (figyeld meg magadat, amikor egy új terméket vagy nagyobb értékű holmit veszel) az alábbi folyamaton megy keresztül:

  • nézelődő
  • érdeklődő
  • komoly érdeklődő
  • vevő

Ezt tudomásul kell venni.

Megoldás: Föl kell építened egy rendszert, amiben leendő vevődet végigvezeted ezen a folyamaton.

 

3. Be kell indítanod a gépezetet. „A gép forog, az alkotó pihen.” (Madách) Ha megvan az előbbi pontban említett szinte automata vevőszerző rendszered, akkor nem lasszóval kell vadásznod rájuk. Maguktól fognak jönni. Hogyan indítsd be:

  • A legtöbben nem gondolnak rá, hogy árbevételt a vállalkozásukon kívüli tevékenységgel is el tudnak érni. Például úgy, hogy valamilyen rendszeres munkát vállalnak, amiből rendszeres árbevételük származik. Ilyen lehet pl. egy állás. Adott esetben innen is átcsoportosíthatsz, ha kell ez-az a vállalkozásodba.

Soha ne add föl az állásodat, míg a vállalkozásod nem termel elegendő árbevételt!

  • Ha már tettél ezt-azt a vállalkozásodban, és mondjuk csinos árukészletet halmoztál föl leendő termékedből, kíséreld meg eladni! Aztán a kapott pénzt fordíthatod a gépezet beindítására. Ugyanez működik a háztartásodban felhalmozott, mára már szükségtelenné vált holmijaid kiárusításával is.

Ha nem megy egyedül, szerezz olyat, akinek az eladás a szakmája! Mondjuk egy üzletkötőt.

Nyilván részesedést fog kérni a bevételből, de ez még mindig jobb, mint az eladatlan készlet.

 

+1: Lehetőleg ebben a sorrendben haladj!

 

Mint láthatod, ez egy marketingen jóval túlmutató feladat. Az első pont pénzkezelési ismereteket igényel. A másodikhoz a marketing mellett jól kell tudnod szervezni. És még mennyi mindent!

Akarod, hogy segítsünk?

Szerencsére hamarosan beindítjuk a "Minden, ami egy induló vállalkozás stabil működéséhez kell" témájú tanfolyamunkat.

 

Mennyire találtad hasznosnak ezt az írást? Kérlek, írd meg a véleményedet!

Az ikerpárjának az időnyerés lesz a témája.

 

Szólj hozzá!

Címkék: bréking nyúz kezdő vállalkozás gyors árbevétel minden gomba ehető? eseti és rendszeres