Pénzkapu

Illetve – mivel tegeződünk – beszélsz Te csapat-nyelven? Vagyis egy nyelven beszéltek a csapatoddal?

Mire gondolok?

Ha már egy ideje vállalkozó vagy, rájöttél, hogy vevőid minden gondolatának rezdülését követned kell ahhoz, hogy megfelelő minőségben ki tudd őket szolgálni. Mert mi, emberek nagyon különbözőek vagyunk, és vágyunk rá, hogy emberi nyelven kommunikáljanak velünk.

Testre szabott kommunikáció

Mégpedig ez mindenkinél egy kicsit más stílust jelent. Erre vevőidnél kínosan ügyelned kell.

Csakhogy egy vállalkozásban Rajtad és vevőiden kívül más emberekkel is rendszeres kapcsolatban vagy. Mint például:

• beszállítók;
• könyvelő;
• esetleg IT-szakember;
• alkalmazottak;
• sőt, sokszor a párod is érintett!

Hasonló a hasonlóval

Párod kiválasztása során valószínűleg ez egy fontos szempont volt. Ebből kiindulva, az üzleti partnereidnél is lényeges, hogy minél jobban egy hullámhosszon legyetek.

Hogyan tudod ezt egy idegennél megállapítani? Hamarosan lesz rá egy üzleti tréningünk, ami segít abban, hogy rövid idő alatt, nagy hatékonysággal tudd ezt a kérdést megválaszolni.

De amit addig is tehetsz: Ha rendszeresen olvasol üzleti fórumokat, netán tagja vagy egy olyan közösségnek, ahol rendszeresen eszmét cseréltek, akkor:

1. Figyeld a hozzászólásokat!
2. Képzeld magad elé az illetőt, és
3. gondolkodj el rajta, hogy a beszédstílusa, a kifejezései, az érdeklődése alapján el tudod-e képzelni üzleti partnerednek.

A napokban egy fórumon fölvetődött, hogy kinek jó ez az adó. A kisvállalkozásoknak lényegében nem kell fizetni, csak fölös adminisztráció, a könyvelők se örülnek neki, és az államnak se hoz túl sokat.

Vagy mégis?

Mit szólnál, ha azt állítanám (nem állítom, csak hangosan gondolkodom), hogy bizony 10% is lehet a mértéke? Bizonyos esetekben ugyanis a társasági adó alapját meg kell növelni a reklámra fordított összeggel.

Kreáltam egy számpéldát.

Tegyük fel, hogy van 500 ezer forint árbevételed, amiből 300 ezer bérköltség+járulék (ez durván felel-fele arányban oszlik meg a NAV és a Te nettó munkabéred között), 100 ezer üzletkötői jutalék, és 100 ezer reklámadó által érintett reklámköltség. Most az egyszerűbb átláthatóság kedvéért nem számolok az IPA-val, meg Áfával sem.

Ha egy társasági adótörvény szerint adózó vállalkozást nézek, akkor neki a fenti számok alapján 0 a nyeresége, kifizeti a költségeit, és kb. 150 ezret az adóhivatalnak. Marad neki tisztán 150 ezer. Összesen 500 ezer bevétel, 500 ezer kiadás (ebből 150 ezer legálisan a tulajdonos zsebébe).

Ha befigyel a reklámadó, akkor ugyan ebben az adónemben nem fizet egy fillért sem, de a társasági adóalapját meg kell növelnie 100 ezerrel. Tehát a 0 nyereség helyett 100 ezer után kell 10% társasági adót fizetnie, ami 10 ezer forint.
Tehát a készpénzáramlása: 500 ezer bevétel, 510 ezer (300+100+100+10) kiadás. Ami csak úgy lehet,ha lecsíp a fizetéséből.

Ha nem kér számlát, akkor a helyzet még rosszabb, mert amiről nincs számla, az költségként sem számolható el. Tehát eleve 100 ezer nyeresége van, amiből ugyanúgy 10 ezer a társasági adó, csakhogy 90 ezer forintja marad adózott eredményként a vállalkozásban (papíron).

Tehát a készpénzáramlás: 500 ezer bevétel, 510 ezer kiadás, ami eleve mínusz 10 ezer. Ráadásul ehelyett plusz 90 ezret kell kimutatnia. Ez már sehogy nem jön össze.

A lényeg: a reklámadó nem közvetlenül, hanem közvetve, a társasági adón keresztül hat. És az említett példában bizony 10% a mértéke.

Nekem nincs több kérdésem. De ha túl érthetetlen voltam, szóljatok! :-)

Az előző részekben valószínűleg szerepelt néhány számodra sokkoló információ küldetésről, vállalkozói gondolkodásmódról szembeállítva az alkalmazotti szemlélettel. Holott a Te szemed előtt egész más célok lebegtek, mikor vállalkozásra adtad a fejed. Végül is azért hoztad létre, hogy Téged szolgáljon.

Ez annyira fontos mondat, hogy még egyszer leírom:

A vállalkozásod azért van, hogy Téged szolgáljon. 

A küldetés másokról szólt, és arról, hogy őket kiszolgálva tudsz egyáltalán életben maradni (hacsak nem akarsz elmenni remetének :-)).

A gondolkodásmód arról, hogy tulajdonképpen érdemes-e Neked bevállalnod a vállalkozóvá alakulás (hacsak nem születtél rögtön annak :-)) nehézségeit.

De itt és most Rólad van szó. Arról, hogy...

Mi a célod ezzel az egésszel?

Egyikről-másikról már esett szó:

• Szeretnél több időt tölteni a gyerekekkel.
• Nehogy már a főnököd ossza be az idődet és a szabadságodat!
• Jó sok pénzt szeretnél keresni.

De számtalan egyéb célod is lehet:

• Hogy szellemileg kiteljesedj.
• Hogy valami fontosra felhívd a tágabb környezeted figyelmét.
• Hogy sok embernek munkát adj.
• Tartós fennmaradás, hogy megőrződjön a neved, vagy az általad feltalált eljárás.
• Folyamatos növekedés, fejlődés, innováció.
• Társadalmi elismerés
• és így tovább…

No és természetesen a világbéke... :-)

Kell egy fő cél

Igen ám, azonban mindezeknek egyidejűleg nem fogsz tudni egyforma szinten megfelelni. Ki kell tehát választanod egy fő célt ezek közül, és utána szigorúan tartani magad hozzá. Vagyis minden más célt ennek kell alárendelned.

Ez sokkal, de sokkal nehezebb, mint gondolnád. Ahhoz, hogy következetesen tartani tudd magad hozzá, a következő kérdést kell föltenned: Vajon kié a kontroll?

Nem vagy vezető alkat? A rossz hír, hogy nem tudod megúszni, hogy azzá válj. A jó hír, hogy menni fog, csak gyakorolni kell. Belejössz majd, mint az a bizonyos kiskutya az ugatásba.

Sikerült a múltkori feladatot megoldani? Netán még kétségeid vannak a tekintetben, hogy eléggé megvan-e Benned a vállalkozói szemléletmód? Hadd könnyítsem meg a döntésedet!

A vállalkozás szinte korlátlan szabadságot ad számodra. Mindenféle állásnál több szabadidőd juthat a családodra, gyermekeidre! Olyan játékot játszhatsz, amelynek játékszabályait zömében Te határozod meg.

Fogadjunk

Fogadjunk, hogy a döntésben visszatartott, amit a biztonság elvesztéséről írtam. Csakhogy az már jó régen elveszett. Gondolj arra, hogy bármikor kitehetnek az állásodból, semmi kontrollod nincs felette. A vállalkozásodban viszont felkészülhetsz a piac ingadozásaira.

A kockázatot sem így, sem úgy nem tudod elkerülni. De meg tudod és meg is fogod tanulni kezelni. Később erről még bőven lesz szó. Kiváló tananyagaink vannak róla.

Mekkora a fizetésed?

Ne félj, nem vagyok rá kíváncsi. A lényeg, hogy alkalmazottként erről nem Te határozol. Emiatt viszont be is van korlátozva. Vállalkozóként ilyen korlát nincs. Egyedül a rátermettséged és szorgalmad határozza meg.

„Meg a kapcsolatrendszerem és a szerencsém” – teszed hozzá. Csakhogy a kapcsolatrendszered főként Rajtad múlik. Megvannak rá a technikák, hogyan építsd ki. A szerencséről pedig rögtön elárulok egy nagy titkot.

Szerencséd van

Az iskolában elhitetették Veled, hogy nem lehet mindenkinek szerencséje. Ez nem így van! Ugyanis a szerencse nem más, mint a lehetőség és a felkészülés találkozása. Lehetőség mindig van, több is, mint gondolnád! Csak nem veszed észre, ugyanis álcázza magát. Nálunk megtanulhatod, miről ismerd fel.

A felkészülés pedig megint csak Rajtad múlik!

Legközelebb a stabil vállalkozás harmadik alapfeltételéről lesz szó.

Avagy 3 dolog, ami csírájában megfojthatja a vállalkozásodat - Kettő

A küldetésed keresése kapcsán remélem, fölvetődött Benned a kérdés: „Miért baj, ha én pénzt akarok keresni a vállalkozásommal?”

Egyáltalán nem baj, sőt! Az előző rész éppen arról szólt, hogy pénzed nem attól lesz, hogy kapni akarsz (mondjuk pénzt), hanem attól, ha adsz. Minél több embernek és minél többet. Ez legyen az elsődleges célod! Mert a küldetésnek pont ez a lényege. És ha így teszel, akkor a pénz követni fog!

Ha viszont csak vágyakozol rá, és kergeted, akkor folyton menekülni fog előled.

2. fojtogató: A vállalkozói szemlélet hiánya

Volt már szó a kényszervállalkozókról. Ők valójában nem vállalkozást akarnak, hanem állást, és vele biztos, kiszámítható havi jövedelmet. Ez abból derül ki, hogy tevékenységük elsődleges célja a pénzkeresés. Nem akarnak vevőket keresgélni, számlákkal, könyveléssel bajlódni.

Az igazi vállalkozók ezzel szemben folyton a lehetőségeket keresik. A szótárukból hiányzik a „lehetetlen” szó. Ha valamire nem tudják a választ, megkeresik azt az embert, aki tudja. Nagyon nagy a különbség az alkalmazotti és a vállalkozói szemlélet között!

A következőkben kiemelek belőlük hármat. Talán ezek a legfontosabbak.

Biztonság és szabadság

Egy alkalmazott minden körülmények között biztonságot akar. Talán a vállalkozó nem? Nem! Ő szabadságra vágyik. Nem szereti, ha mások mondják meg neki, mit, hogyan és mikor csináljon. Bizonyos értelemben a biztonság és a szabadság egymás ellentéte.

Gondolj csak arra, hogy ha kimész az utcára, bármikor a fejedre eshet egy tégla, vagy elüthet egy teherautó. Jobban jársz, ha otthon maradsz. De a lakásodba is betörhetnek. Ezért a biztonságod érdekében rácsok mögé zárkózol. Önként lemondasz a szabadságodról.

Vállalkozóként ezernyi csapás érhet. Állandóan résen kell lenned a versenytársaid miatt (sokszor még az üzlettársaid miatt is). Figyelned kell a piac minden apró rezdülését. Hát nem kényelmesebb elmenni alkalmazottnak?

Elkölteni vagy megszerezni jobb a pénzt?

Az alkalmazott büszke rá, hogy jól gazdálkodik egy adott költségkeretből. A vállalkozó nem szereti, ha korlátok közé szorítják. Inkább megszerzi a szükséges forrásokat a projektjére.

Magánszemélyként vannak, akik jól be tudják osztani a fizetésüket. Állandóan spórolnak, s közben panaszkodnak, hogy kevés a pénzük, és nem rajtuk múlik, hogy több legyen. Mások pedig folyton azon törik a fejüket, hogyan tudnának plusz jövedelemre szert tenni, hogy ne kelljen garasoskodniuk. Ismerős? Épp erről beszélek. 

Előrelépés a szamárlétrán

Egy alkalmazott számára fontos, hogy a végzettségének megfelelő pozícióban dolgozhasson. Büszke a titulusaira, örömmel veszi az előléptetést. Ha elég rátermett, végigjárhatja akár a teljes ranglétrát. Bár ma erre egyre kevesebb az esélye. Leépítésre annál nagyobb.

A vállalkozó nap mint nap elvégzi az „utolsó irodakukac-helyettes” feladatait is. Eleinte mindent maga csinál, miközben egy tapodtat sem lép előrébb. Viszont övé a „szamárlétra”. És ha jól dolgozik, még a vezérigazgatói szint fölé is léphet. Mindezt akár család mellett!

Feladat: Rád melyik a jellemzőbb az előző 3 szempont alapján? Alkalmazottként gondolkozol, vagy vállalkozói a szemléletmódod?

Ehhez kapsz némi segítséget. De csak ha fontos Neked a jó kereset és a kötetlen munkaidő.

Avagy 3 dolog, ami csírájában megfojthatja a vállalkozásodat - Egy

Előzmény

Az én verzióm

Elég régóta vagyok vállalkozó, ezért volt ideje kikristályosodni az alábbiaknak. Három fő tényező köré csoportosul az egész. Minden más, ami fontos, valamilyen formában ezekhez kapcsolható.

Ne haragudj rám, kicsit rugdosni foglak. Mit jelent ez? Egyfelől azt, hogy házi feladatokat fogsz kapni. Másrészt pedig egy csomó olyat mondok majd, ami nem fog tetszeni. A Te érdekedben teszem.

1. fojtogató: A küldetés hiánya

Megkérdeztem pár embert, miért fogott vállalkozásba. És mit mondtak?

-      „Pénzt akarok keresni vele.” Rossz válasz!

-      „Pénzre van szükségem!” Még rosszabb.

Ezek arra utalnak, hogy a magyar vállalkozók többsége ún. kényszervállalkozó. Valójában állást és biztos, kiszámítható jövedelmet akarnak. Erről még beszélünk a második résznél.

Az egész arról szól, mi az, amit adni tudsz, és nem arról, amit kapni akarsz. Vagy amiről azt hiszed, „jár” Neked. Szeretném, ha ezt nagyon megértenéd, különben fuccs a még el sem indult kezdeményezésednek!

Hallottál már Elizabeth Holmes-ról?

Ő ma az egyik legsikeresebb hölgy. Egy olyan módszert fejlesztett ki, amivel a jelenlegi macerás vérvétel helyett egy cseppből el lehet végezni a komplett laborvizsgálatot.

Szolgál ezzel Téged? Naná! Sokkal kevesebb idődbe és kevesebb fájdalmadba kerül egy ilyen vizsgálat. Ezt adta Neked. Ráadásul olcsóbb is egy ilyen vizsgálat. Ezt adta az egészségügyi rendszernek.

És mit kapott cserébe? Van egy pár milliárdot (nem milliót, milliárdot!) érő cége. Persze az érték dollárban értendő. Mondjuk az is kellett hozzá, hogy évekig „ingyen” dolgozzon. Szerinted jó cserét csinált?

Neked mi a küldetésed?

Te mit tudsz adni az emberiség számára? Várj, átfogalmazom: Mi az a dolog, amitől, ha Te nem lennél, az egész világ örökre szegényebb lenne? Azért, mert senki más nem lenne képes és hajlandó azt a többiek rendelkezésére bocsátani.

Nem kell nagy, világmegváltó dolgokra gondolni. Bármi lehet ez, amiben egyedi vagy. És mivel mindannyian megismételhetetlenek vagyunk, nem lesz nehéz kitalálnod. De ne a KAPÁS, hanem az ADÁS lebegjen a szemed előtt! Adni akarj magadból, és ne eladni a portékádat!

A mai házi feladatod az, hogy ezt kitaláld. Nem biztos, hogy holnapra meglesz, de minden nap gondolkozz rajta egy kicsit! Ha pedig már megvan, folyton-folyvást finomítsd!

A következő részt itt találod. 

Fotó: Steve Jennings / Europress / Getty (a divany.hu-n megjelent cikkből - http://divany.hu/shopaholic/2014/10/04/30_eves_es_onerobol_milliardos/)

Kihívás elfogadva

Mit gondolsz, mik ezek? Azt kértétek tőlem, hogy állítsak össze egy „silabuszt”, - divatos nevén check-list -, amiben összeszedem, mi minden kell egy vállalkozás beindításához.

Elfogadom a kihívást, és úgy gondolom, akkor lesz igazán hasznos a számodra, ha együtt állítjuk össze. Nem kell hozzá sem retekké alakulnod, sem jeges vizes vödör, sőt verselni sem fogunk. Úgyhogy kalandra fel!

Várj, megpróbálom kitalálni, Te melyik 3 dologra gondolsz. Termék, piac, pénz. Hiszen ezek nélkül nincs MIT eladni, nincs HOL eladni, és pénzt csak pénzből lehet csinálni. Te is ezt hallottad valahol. Jól gondolom?

Ezek mind fontosak, de…

Jó, és kiválóan eladható termékeket lehet találni, nem fontos, hogy a Tiéd legyen. Árulhatod másét is. Piac mindig van. Mikor összeomlik, akkor is. Sőt, olyankor a legjobb! A legnagyobb lehetőségek ilyenkor adódnak.

És mi a helyzet a pénzzel? Pénzt lehet nyomtatni, ezt Te is tudod. Mi kell hozzá? A bankok, az állam és Te. Ma már a csapból is ez folyik, nem csupán az egyetemen tanítják.

Elárulom: a bankok és az állam nem szükségesek hozzá. Te annál inkább! Úgy gondolod, ez pénzhamisítás? Bizonyos értelemben a mostani pénz a hamis. A legtöbben ebben kapják a fizetésüket. De mivel nem is tudnak róla, ezért védekezni sem tudnak a turpisság ellen.

Később elárulom, hogyan tudsz legálisan pénzt „nyomtatni”, de csak akkor, ha valóban érdekel.

A következő részekben megosztom Veled az én verziómat. (Itt az első fojtogató.)

Folytatjuk az előző részt. Most a nagypapa van soron.

Vajon hány vevőt tudsz kiszolgálni?

Neked mekkora vállalkozási tapasztalatod van? Elég bölcs vagy ahhoz, hogy ismerd a fizikai korlátaidat? Nem versenyezhetsz egy nonstop működő céggel. Pedig ha jó a terméked vagy szolgáltatásod, akkor vélhetően a vevőid állandó nyitva tartást igényel(né)nek.

Nem mondhatod nekik, hogy „Záróra!”, miközben hosszú tömött sorokban állnak az üzleted előtt.

Netán visszavonulnál, hogy kedvenc időtöltésednek hódolhass? Mondjuk egy laza, négyórás munkahét még belefér, de semmi több!

Nem arra gondolok, hogy naphosszat a lábadat lógatod vagy ülsz a napozóágyban. Továbbra is aktív életet élsz, de elmenekülnél az üzletfejlesztés mindennapi „nyűgei” elől.

Foglaljuk össze az eddigiek lényegét:

Te milyen vállalkozást szeretnél?

• Olyat, ahol viszonylag kevés a vevő, és kényelmesen ki tudod szolgálni őket? Sok munka, kevés vevő, kis haszon. Ezt én E-típusú vállalkozásnak hívom. Miért épp „E”? Ez még egy darabig hadd maradjon titok!

• Lehet, hogy C1-es típusút. Sok munkával sok vevőt akarsz, és elfogadható mértékű hasznot.

• Vagy inkább azt szeretnéd, ha kevés munkával tudnád sok vevő szükségleteit kielégíteni, azok legnagyobb megelégedésére? A haszon pedig felülmúlná a képzeletedet? Ez a C2!

• Esetleg már belefáradtál, és legszívesebben egy szál vevőt se látnál? Foglalkozzon vele a céged menedzsmentje, Te pedig megelégszel az irányítással! Ez egy tipikus „B”.

Nemsokára fény fog derülni a betűk jelentésére. Most az a lényeg, hogy gondolkozz el azon, Neked melyik a szimpatikus? B? C? E? Ha C, azon belül C1 vagy C2?

Később ugyan bármikor változtathatsz, de tudd, hogy alapvetően a mostani döntésed fogja a következő éveid eredményességét meghatározni.

Bármelyik mellett döntesz, az a Te számodra mindenképpen rengeteg munkával jár az első években. De idővel egyre jobban „kiszervezheted” magad.

Míg gondolkozol, a következő alkalommal megnézünk egy ellenőrző listát (check-list), aminek ismerete nélkül jobb, ha nem is kezdesz vállalkozásba.

Hölgyektől előre is elnézést kérek. Van egy elég durva, de a lényeget jól kifejező történet a témában.

Négy bika áll a dombtetőn. Apa, fia, nagyapa és dédapa. A völgyben tehenek legelésznek. Megszólal a fiú:

-      Rohanjunk le, és cserkésszünk be egyet!

Apja nyugalomra inti:

-      Nem fiam, szépen lesétálunk, és mindet becserkésszük.

-      Majd feljönnek ők, ha akarnak valamit – szól a nagyapa.

-      Ajaj, már jönnek is. Meneküljünk! – javasolja a legidősebb.

De hogy kerülnek a bikák a boltodba?

Vevőiddel ha nem is ilyen jellegű, de kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatra törekszel. Szeretnéd az igényeiket maximálisan kiszolgálni, és szeretnéd, ha ők ezt megfelelő anyagiakkal honorálnák.

Előfordult már Veled, hogy úgy érezted magad, mint a legfiatalabb bika a történetben? Amikor apait, anyait beleadtál, mégis alig sikerült egy-két vevőt becsábítani az üzletedbe.

Ha szerencséd van, és jobban megy a „bolt”, elképzelhető, hogy látástól vakulásig robotolsz. Ugyan sok vevőd van, és aránylag jól megélsz, de egy csöpp szabadidőd sem marad. Se magadra, se a családodra.

Egy ereje teljében lévő bikára hasonlítasz, miközben elfelejted, miért is kezdtél vállalkozásba.

A következő részben megvilágítjuk az idősebb generációk szemléletét.