Pénzkapu

Ha mindenre nem jut...

A kezdő mikrovállalkozásokat sújtó egyik legnagyobb probléma (a gyors árbevétel hiánya) megoldását a múltkor tekintettük át. Most azzal foglalkozunk, hogyan tudsz időt „teremteni” a legfontosabb teendőkre.

Miért speciális „jószág” az idő?

Bizony, nagyban különbözik más erőforrásoktól! Lássuk csak:

• Minden nap újra kezdődik.

Ez azt jelenti, hogy ha úgy érzed, a tegnapi napod elment a semmire, ma nem szükséges ugyanezt tenned. Akár helyre is hozhatod a „bakit”.

• Mindenkinek egyforma mennyiség áll belőle rendelkezésre naponta.

Bizony! Minden nap 24 óra. Ilyenformán teljesen igazságosan van elosztva.

• Nem tudsz rá hitelt fölvenni.

Ez nekem nagyon tetszik! Ugyanis azt jelenti, hogy egyszerre egy napnál többet nem tudok elpocsékolni.

• Tulajdonképpen az egyetlen valódi (gazdasági) erőforrásod.

Igen, ha időd van, képes vagy pénzzé alakítani, amiből sok mindent megvásárolhatsz. (Sőt, már most elárulom, hogy még időt is vásárolhatsz pénzért. Többet, mint eredetileg volt. Izgalmasan hangzik?)

Tehát nagyon jól kell vele gazdálkodni. Lássuk, mit kell tudni erről!

Az időgazdálkodás nagy titka

A legtöbb termék, szolgáltatás, alapanyag, energiahordozó piacát a kereslet-kínálat viszonya befolyásolja. Egymáshoz viszonylag rugalmasan tudnak alkalmazkodni. Pl. ha nagy a kereslet, megnőhet a (ki)termelés. Nem így az idő esetén.

Az idővel szembeni igényünk (kereslet) és a rendelkezésre álló mennyiség viszonya nem olyan, mint egy kétkarú mérleg. Mivel időt létrehozni nem tudunk, ezért ez egy egyirányú utca.

Csak az időre támasztott keresletünket tudjuk csökkenteni.

Más szóval: Egyetlen esélyed van, hogy minden fontos teendőddel foglalkozni tudj. Ez pedig az, hogy ha minél rövidebb a feladatlistád. Mese nincs, egy csomó tételt ki kell róla húznod!

Erre sokféle módszer létezik. Könyvtárnyi irodalma van az időgazdálkodásnak.

Kíváncsi vagy egy nagyon egyszerű, számodra is könnyen elérhető módszerre? Csak egy email címedbe kerül. Itt kérd el az Időnyerőt! (Katt, és máris küldheted!)

Most kezdődő „bréking nyúz” sorozatunkban először két nehéz kérdéssel foglalkozunk.

A legtöbb induló mikrovállalkozás 2 fő problémával szembesül:

• Nincs elegendő árbevétele ahhoz, hogy tovább tudjon fejlődni.
• Nincs elegendő ideje ahhoz, hogy tovább tudjon fejlődni.

Ebben az ikerbejegyzésben e két témát járjuk körül.

Árbevétel kéne, de sürgősen!

Tudtad, hogy minden gomba ehető? Egyszer! A legtöbb induló vállalkozás tulajdonosa azt szeretné, ha minél hamarabb meg tudná szerezni az első vevőjét. Szerintem nem ez a megfelelő cél. Miért?

A vállalkozást nem az egyszeri gyors, hanem a folyamatos, egyre növekvő árbevétel tartja fenn. (Máskor is szeretnél mondjuk gombapörköltet enni.)

Hogyan tudsz szert tenni rá? 3 (+1) dologgal érdemes tisztában lenni:

1. Az eseti és a rendszeres árbevétel nem ugyanaz. Egy (1) vevőt nagyon könnyű rávenni a vásárlásra. Ha másképp nem, valaki meg fog szánni, és vesz Tőled egy terméket. Vajon mire mész ezzel a bevétellel? valószínűleg betömsz vele egy rést a vállalkozásod hajóján.

Egy háztartási példával élve: Ha mondjuk eladod az autódat, és az így kapott pénzt elköltöd a legszükségesebb holmikra, akkor föléled az árát.

Ugyanis a legvastagabb pénztárca is előbb-utóbb kiürül, ha nem töltik föl rendszeresen. Ugyanez történik a lottónyertesek túlnyomó többségével. Mivel nem tudják, hogy az egyszeri nyereményt hogyan alakítsák át rendszeres jövedelemmé, idővel a teljes összegnek a nyakára hágnak.

Megoldás: Meg kell érteni, majd folyamatosan tanulni ezt az átalakítást.

2. A vevő nem vásárol azonnal, „magadhoz kell édesgetni”. Minden vásárló (figyeld meg magadat, amikor egy új terméket vagy nagyobb értékű holmit veszel) az alábbi folyamaton megy keresztül:

• nézelődő
• érdeklődő
• komoly érdeklődő
• vevő

Ezt tudomásul kell venni.

Megoldás: Föl kell építened egy rendszert, amiben leendő vevődet végigvezeted ezen a folyamaton.

3. Be kell indítanod a gépezetet. „A gép forog, az alkotó pihen.” (Madách) Ha megvan az előbbi pontban említett szinte automata vevőszerző rendszered, akkor nem lasszóval kell vadásznod rájuk. Maguktól fognak jönni. Hogyan indítsd be:

• A legtöbben nem gondolnak rá, hogy árbevételt a vállalkozásukon kívüli tevékenységgel is el tudnak érni. Például úgy, hogy valamilyen rendszeres munkát vállalnak, amiből rendszeres árbevételük származik. Ilyen lehet pl. egy állás. Adott esetben innen is átcsoportosíthatsz, ha kell ez-az a vállalkozásodba.

Soha ne add föl az állásodat, míg a vállalkozásod nem termel elegendő árbevételt!

• Ha már tettél ezt-azt a vállalkozásodban, és mondjuk csinos árukészletet halmoztál föl leendő termékedből, kíséreld meg eladni! Aztán a kapott pénzt fordíthatod a gépezet beindítására. Ugyanez működik a háztartásodban felhalmozott, mára már szükségtelenné vált holmijaid kiárusításával is.

Ha nem megy egyedül, szerezz olyat, akinek az eladás a szakmája! Mondjuk egy üzletkötőt.

Nyilván részesedést fog kérni a bevételből, de ez még mindig jobb, mint az eladatlan készlet.

+1: Lehetőleg ebben a sorrendben haladj!

Mint láthatod, ez egy marketingen jóval túlmutató feladat. Az első pont pénzkezelési ismereteket igényel. A másodikhoz a marketing mellett jól kell tudnod szervezni. És még mennyi mindent!

Akarod, hogy segítsünk?

Szerencsére hamarosan beindítjuk a "Minden, ami egy induló vállalkozás stabil működéséhez kell" témájú tanfolyamunkat.

Mennyire találtad hasznosnak ezt az írást? Kérlek, írd meg a véleményedet!

Az ikerpárjának az időnyerés lesz a témája.

Ennek röviden az a lényege, hogy történjék bármi, ne add ki a kezedből az irányítást. Ez az egyedüli garancia rá, hogy vállalkozásod a Te érdekeidet szolgálja.

Tegyük fel, hosszú és fárasztó autóúton vagy. Nem is igazán tudod, merre jársz. A GPS javasol egy útirányt, de a melletted ülőnél a térkép valami egészen mást mond. Mit teszel?

• A GPS-re hallgatsz? Hiszen a modern technika nem tévedhet...
• Megfogadod, amit a térkép mond? Hiszen a jól bevált évtizedes módszer még soha nem mondott csődöt...
• Átadod a kormányt?

Tied a döntés: vezetsz vagy vezetsz?

Mindhárom rossz válasz! Miért? Azért, mert valaki másra bíztad az irányítást. Az eredmény: Oda fogsz eljutni, ahova az a valaki vagy valami más vezet. Még az is lehet, hogy pont oda, ahova szeretnél.

De mi van, ha nem? Az 10-ből 10 esetben feszültséget fog benned okozni. Amúgy is fáradt, és türelmetlen vagy már. Ráadásul csalódott is, mert nem azt kaptad, amit elképzeltél. Hidd el, ez nem sok jóra vezet.

Míg ha a kormányrúdnál maradsz, és Te hozod a döntést, akkor mindenképpen megmarad a lelki békéd. Még akkor is, ha nem oda jutsz, mint ahova szerettél volna. Ha nem hiszed, próbáld ki!

Remélem, eddigre sikerült meghatároznod a fő célodat. Ha nem, az sem baj, de addig semmiképpen ne indítsd el a vállalkozásodat. Vagy ha mégis, számolj a menet közbeni korrekció okozta veszteségekkel és plusz költségekkel.

Ki fölött kell kontrollal rendelkezned?

Ha az előző bekezdéseket újra elolvasod, rájössz, hogy elsősorban önmagad felett.

Azonkívül:

• Mivel nem tudsz mindent magad csinálni, lesz egy csapatod, aminek tagjait kontrollálni kell.
• Lesznek váratlan események, amik fölött nem rendelkezel kontrollal. Ilyenkor egyetlen dolgot tehetsz: a fő célod és a rendelkezésedre álló információk alapján gyors döntéseket hozol.

Legközelebb kombináljuk a vállalkozás-típusokat a stabil vállalkozás 3 legfőbb feltételével, és fény derül végre a B, C, E betűk jelentésére is.

Az előző részekben valószínűleg szerepelt néhány számodra sokkoló információ küldetésről, vállalkozói gondolkodásmódról szembeállítva az alkalmazotti szemlélettel. Holott a Te szemed előtt egész más célok lebegtek, mikor vállalkozásra adtad a fejed. Végül is azért hoztad létre, hogy Téged szolgáljon.

Ez annyira fontos mondat, hogy még egyszer leírom:

A vállalkozásod azért van, hogy Téged szolgáljon. 

A küldetés másokról szólt, és arról, hogy őket kiszolgálva tudsz egyáltalán életben maradni (hacsak nem akarsz elmenni remetének :-)).

A gondolkodásmód arról, hogy tulajdonképpen érdemes-e Neked bevállalnod a vállalkozóvá alakulás (hacsak nem születtél rögtön annak :-)) nehézségeit.

De itt és most Rólad van szó. Arról, hogy...

Mi a célod ezzel az egésszel?

Egyikről-másikról már esett szó:

• Szeretnél több időt tölteni a gyerekekkel.
• Nehogy már a főnököd ossza be az idődet és a szabadságodat!
• Jó sok pénzt szeretnél keresni.

De számtalan egyéb célod is lehet:

• Hogy szellemileg kiteljesedj.
• Hogy valami fontosra felhívd a tágabb környezeted figyelmét.
• Hogy sok embernek munkát adj.
• Tartós fennmaradás, hogy megőrződjön a neved, vagy az általad feltalált eljárás.
• Folyamatos növekedés, fejlődés, innováció.
• Társadalmi elismerés
• és így tovább…

No és természetesen a világbéke... :-)

Kell egy fő cél

Igen ám, azonban mindezeknek egyidejűleg nem fogsz tudni egyforma szinten megfelelni. Ki kell tehát választanod egy fő célt ezek közül, és utána szigorúan tartani magad hozzá. Vagyis minden más célt ennek kell alárendelned.

Ez sokkal, de sokkal nehezebb, mint gondolnád. Ahhoz, hogy következetesen tartani tudd magad hozzá, a következő kérdést kell föltenned: Vajon kié a kontroll?

Nem vagy vezető alkat? A rossz hír, hogy nem tudod megúszni, hogy azzá válj. A jó hír, hogy menni fog, csak gyakorolni kell. Belejössz majd, mint az a bizonyos kiskutya az ugatásba.

Sikerült a múltkori feladatot megoldani? Netán még kétségeid vannak a tekintetben, hogy eléggé megvan-e Benned a vállalkozói szemléletmód? Hadd könnyítsem meg a döntésedet!

A vállalkozás szinte korlátlan szabadságot ad számodra. Mindenféle állásnál több szabadidőd juthat a családodra, gyermekeidre! Olyan játékot játszhatsz, amelynek játékszabályait zömében Te határozod meg.

Fogadjunk

Fogadjunk, hogy a döntésben visszatartott, amit a biztonság elvesztéséről írtam. Csakhogy az már jó régen elveszett. Gondolj arra, hogy bármikor kitehetnek az állásodból, semmi kontrollod nincs felette. A vállalkozásodban viszont felkészülhetsz a piac ingadozásaira.

A kockázatot sem így, sem úgy nem tudod elkerülni. De meg tudod és meg is fogod tanulni kezelni. Később erről még bőven lesz szó. Kiváló tananyagaink vannak róla.

Mekkora a fizetésed?

Ne félj, nem vagyok rá kíváncsi. A lényeg, hogy alkalmazottként erről nem Te határozol. Emiatt viszont be is van korlátozva. Vállalkozóként ilyen korlát nincs. Egyedül a rátermettséged és szorgalmad határozza meg.

„Meg a kapcsolatrendszerem és a szerencsém” – teszed hozzá. Csakhogy a kapcsolatrendszered főként Rajtad múlik. Megvannak rá a technikák, hogyan építsd ki. A szerencséről pedig rögtön elárulok egy nagy titkot.

Szerencséd van

Az iskolában elhitetették Veled, hogy nem lehet mindenkinek szerencséje. Ez nem így van! Ugyanis a szerencse nem más, mint a lehetőség és a felkészülés találkozása. Lehetőség mindig van, több is, mint gondolnád! Csak nem veszed észre, ugyanis álcázza magát. Nálunk megtanulhatod, miről ismerd fel.

A felkészülés pedig megint csak Rajtad múlik!

Legközelebb a stabil vállalkozás harmadik alapfeltételéről lesz szó.

Avagy 3 dolog, ami csírájában megfojthatja a vállalkozásodat - Kettő

A küldetésed keresése kapcsán remélem, fölvetődött Benned a kérdés: „Miért baj, ha én pénzt akarok keresni a vállalkozásommal?”

Egyáltalán nem baj, sőt! Az előző rész éppen arról szólt, hogy pénzed nem attól lesz, hogy kapni akarsz (mondjuk pénzt), hanem attól, ha adsz. Minél több embernek és minél többet. Ez legyen az elsődleges célod! Mert a küldetésnek pont ez a lényege. És ha így teszel, akkor a pénz követni fog!

Ha viszont csak vágyakozol rá, és kergeted, akkor folyton menekülni fog előled.

2. fojtogató: A vállalkozói szemlélet hiánya

Volt már szó a kényszervállalkozókról. Ők valójában nem vállalkozást akarnak, hanem állást, és vele biztos, kiszámítható havi jövedelmet. Ez abból derül ki, hogy tevékenységük elsődleges célja a pénzkeresés. Nem akarnak vevőket keresgélni, számlákkal, könyveléssel bajlódni.

Az igazi vállalkozók ezzel szemben folyton a lehetőségeket keresik. A szótárukból hiányzik a „lehetetlen” szó. Ha valamire nem tudják a választ, megkeresik azt az embert, aki tudja. Nagyon nagy a különbség az alkalmazotti és a vállalkozói szemlélet között!

A következőkben kiemelek belőlük hármat. Talán ezek a legfontosabbak.

Biztonság és szabadság

Egy alkalmazott minden körülmények között biztonságot akar. Talán a vállalkozó nem? Nem! Ő szabadságra vágyik. Nem szereti, ha mások mondják meg neki, mit, hogyan és mikor csináljon. Bizonyos értelemben a biztonság és a szabadság egymás ellentéte.

Gondolj csak arra, hogy ha kimész az utcára, bármikor a fejedre eshet egy tégla, vagy elüthet egy teherautó. Jobban jársz, ha otthon maradsz. De a lakásodba is betörhetnek. Ezért a biztonságod érdekében rácsok mögé zárkózol. Önként lemondasz a szabadságodról.

Vállalkozóként ezernyi csapás érhet. Állandóan résen kell lenned a versenytársaid miatt (sokszor még az üzlettársaid miatt is). Figyelned kell a piac minden apró rezdülését. Hát nem kényelmesebb elmenni alkalmazottnak?

Elkölteni vagy megszerezni jobb a pénzt?

Az alkalmazott büszke rá, hogy jól gazdálkodik egy adott költségkeretből. A vállalkozó nem szereti, ha korlátok közé szorítják. Inkább megszerzi a szükséges forrásokat a projektjére.

Magánszemélyként vannak, akik jól be tudják osztani a fizetésüket. Állandóan spórolnak, s közben panaszkodnak, hogy kevés a pénzük, és nem rajtuk múlik, hogy több legyen. Mások pedig folyton azon törik a fejüket, hogyan tudnának plusz jövedelemre szert tenni, hogy ne kelljen garasoskodniuk. Ismerős? Épp erről beszélek. 

Előrelépés a szamárlétrán

Egy alkalmazott számára fontos, hogy a végzettségének megfelelő pozícióban dolgozhasson. Büszke a titulusaira, örömmel veszi az előléptetést. Ha elég rátermett, végigjárhatja akár a teljes ranglétrát. Bár ma erre egyre kevesebb az esélye. Leépítésre annál nagyobb.

A vállalkozó nap mint nap elvégzi az „utolsó irodakukac-helyettes” feladatait is. Eleinte mindent maga csinál, miközben egy tapodtat sem lép előrébb. Viszont övé a „szamárlétra”. És ha jól dolgozik, még a vezérigazgatói szint fölé is léphet. Mindezt akár család mellett!

Feladat: Rád melyik a jellemzőbb az előző 3 szempont alapján? Alkalmazottként gondolkozol, vagy vállalkozói a szemléletmódod?

Ehhez kapsz némi segítséget. De csak ha fontos Neked a jó kereset és a kötetlen munkaidő.

Avagy 3 dolog, ami csírájában megfojthatja a vállalkozásodat - Egy

Előzmény

Az én verzióm

Elég régóta vagyok vállalkozó, ezért volt ideje kikristályosodni az alábbiaknak. Három fő tényező köré csoportosul az egész. Minden más, ami fontos, valamilyen formában ezekhez kapcsolható.

Ne haragudj rám, kicsit rugdosni foglak. Mit jelent ez? Egyfelől azt, hogy házi feladatokat fogsz kapni. Másrészt pedig egy csomó olyat mondok majd, ami nem fog tetszeni. A Te érdekedben teszem.

1. fojtogató: A küldetés hiánya

Megkérdeztem pár embert, miért fogott vállalkozásba. És mit mondtak?

-      „Pénzt akarok keresni vele.” Rossz válasz!

-      „Pénzre van szükségem!” Még rosszabb.

Ezek arra utalnak, hogy a magyar vállalkozók többsége ún. kényszervállalkozó. Valójában állást és biztos, kiszámítható jövedelmet akarnak. Erről még beszélünk a második résznél.

Az egész arról szól, mi az, amit adni tudsz, és nem arról, amit kapni akarsz. Vagy amiről azt hiszed, „jár” Neked. Szeretném, ha ezt nagyon megértenéd, különben fuccs a még el sem indult kezdeményezésednek!

Hallottál már Elizabeth Holmes-ról?

Ő ma az egyik legsikeresebb hölgy. Egy olyan módszert fejlesztett ki, amivel a jelenlegi macerás vérvétel helyett egy cseppből el lehet végezni a komplett laborvizsgálatot.

Szolgál ezzel Téged? Naná! Sokkal kevesebb idődbe és kevesebb fájdalmadba kerül egy ilyen vizsgálat. Ezt adta Neked. Ráadásul olcsóbb is egy ilyen vizsgálat. Ezt adta az egészségügyi rendszernek.

És mit kapott cserébe? Van egy pár milliárdot (nem milliót, milliárdot!) érő cége. Persze az érték dollárban értendő. Mondjuk az is kellett hozzá, hogy évekig „ingyen” dolgozzon. Szerinted jó cserét csinált?

Neked mi a küldetésed?

Te mit tudsz adni az emberiség számára? Várj, átfogalmazom: Mi az a dolog, amitől, ha Te nem lennél, az egész világ örökre szegényebb lenne? Azért, mert senki más nem lenne képes és hajlandó azt a többiek rendelkezésére bocsátani.

Nem kell nagy, világmegváltó dolgokra gondolni. Bármi lehet ez, amiben egyedi vagy. És mivel mindannyian megismételhetetlenek vagyunk, nem lesz nehéz kitalálnod. De ne a KAPÁS, hanem az ADÁS lebegjen a szemed előtt! Adni akarj magadból, és ne eladni a portékádat!

A mai házi feladatod az, hogy ezt kitaláld. Nem biztos, hogy holnapra meglesz, de minden nap gondolkozz rajta egy kicsit! Ha pedig már megvan, folyton-folyvást finomítsd!

A következő részt itt találod. 

Fotó: Steve Jennings / Europress / Getty (a divany.hu-n megjelent cikkből - http://divany.hu/shopaholic/2014/10/04/30_eves_es_onerobol_milliardos/)

Kihívás elfogadva

Mit gondolsz, mik ezek? Azt kértétek tőlem, hogy állítsak össze egy „silabuszt”, - divatos nevén check-list -, amiben összeszedem, mi minden kell egy vállalkozás beindításához.

Elfogadom a kihívást, és úgy gondolom, akkor lesz igazán hasznos a számodra, ha együtt állítjuk össze. Nem kell hozzá sem retekké alakulnod, sem jeges vizes vödör, sőt verselni sem fogunk. Úgyhogy kalandra fel!

Várj, megpróbálom kitalálni, Te melyik 3 dologra gondolsz. Termék, piac, pénz. Hiszen ezek nélkül nincs MIT eladni, nincs HOL eladni, és pénzt csak pénzből lehet csinálni. Te is ezt hallottad valahol. Jól gondolom?

Ezek mind fontosak, de…

Jó, és kiválóan eladható termékeket lehet találni, nem fontos, hogy a Tiéd legyen. Árulhatod másét is. Piac mindig van. Mikor összeomlik, akkor is. Sőt, olyankor a legjobb! A legnagyobb lehetőségek ilyenkor adódnak.

És mi a helyzet a pénzzel? Pénzt lehet nyomtatni, ezt Te is tudod. Mi kell hozzá? A bankok, az állam és Te. Ma már a csapból is ez folyik, nem csupán az egyetemen tanítják.

Elárulom: a bankok és az állam nem szükségesek hozzá. Te annál inkább! Úgy gondolod, ez pénzhamisítás? Bizonyos értelemben a mostani pénz a hamis. A legtöbben ebben kapják a fizetésüket. De mivel nem is tudnak róla, ezért védekezni sem tudnak a turpisság ellen.

Később elárulom, hogyan tudsz legálisan pénzt „nyomtatni”, de csak akkor, ha valóban érdekel.

A következő részekben megosztom Veled az én verziómat. (Itt az első fojtogató.)

Folytatjuk az előző részt. Most a nagypapa van soron.

Vajon hány vevőt tudsz kiszolgálni?

Neked mekkora vállalkozási tapasztalatod van? Elég bölcs vagy ahhoz, hogy ismerd a fizikai korlátaidat? Nem versenyezhetsz egy nonstop működő céggel. Pedig ha jó a terméked vagy szolgáltatásod, akkor vélhetően a vevőid állandó nyitva tartást igényel(né)nek.

Nem mondhatod nekik, hogy „Záróra!”, miközben hosszú tömött sorokban állnak az üzleted előtt.

Netán visszavonulnál, hogy kedvenc időtöltésednek hódolhass? Mondjuk egy laza, négyórás munkahét még belefér, de semmi több!

Nem arra gondolok, hogy naphosszat a lábadat lógatod vagy ülsz a napozóágyban. Továbbra is aktív életet élsz, de elmenekülnél az üzletfejlesztés mindennapi „nyűgei” elől.

Foglaljuk össze az eddigiek lényegét:

Te milyen vállalkozást szeretnél?

• Olyat, ahol viszonylag kevés a vevő, és kényelmesen ki tudod szolgálni őket? Sok munka, kevés vevő, kis haszon. Ezt én E-típusú vállalkozásnak hívom. Miért épp „E”? Ez még egy darabig hadd maradjon titok!

• Lehet, hogy C1-es típusút. Sok munkával sok vevőt akarsz, és elfogadható mértékű hasznot.

• Vagy inkább azt szeretnéd, ha kevés munkával tudnád sok vevő szükségleteit kielégíteni, azok legnagyobb megelégedésére? A haszon pedig felülmúlná a képzeletedet? Ez a C2!

• Esetleg már belefáradtál, és legszívesebben egy szál vevőt se látnál? Foglalkozzon vele a céged menedzsmentje, Te pedig megelégszel az irányítással! Ez egy tipikus „B”.

Nemsokára fény fog derülni a betűk jelentésére. Most az a lényeg, hogy gondolkozz el azon, Neked melyik a szimpatikus? B? C? E? Ha C, azon belül C1 vagy C2?

Később ugyan bármikor változtathatsz, de tudd, hogy alapvetően a mostani döntésed fogja a következő éveid eredményességét meghatározni.

Bármelyik mellett döntesz, az a Te számodra mindenképpen rengeteg munkával jár az első években. De idővel egyre jobban „kiszervezheted” magad.

Míg gondolkozol, a következő alkalommal megnézünk egy ellenőrző listát (check-list), aminek ismerete nélkül jobb, ha nem is kezdesz vállalkozásba.

Hölgyektől előre is elnézést kérek. Van egy elég durva, de a lényeget jól kifejező történet a témában.

Négy bika áll a dombtetőn. Apa, fia, nagyapa és dédapa. A völgyben tehenek legelésznek. Megszólal a fiú:

-      Rohanjunk le, és cserkésszünk be egyet!

Apja nyugalomra inti:

-      Nem fiam, szépen lesétálunk, és mindet becserkésszük.

-      Majd feljönnek ők, ha akarnak valamit – szól a nagyapa.

-      Ajaj, már jönnek is. Meneküljünk! – javasolja a legidősebb.

De hogy kerülnek a bikák a boltodba?

Vevőiddel ha nem is ilyen jellegű, de kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatra törekszel. Szeretnéd az igényeiket maximálisan kiszolgálni, és szeretnéd, ha ők ezt megfelelő anyagiakkal honorálnák.

Előfordult már Veled, hogy úgy érezted magad, mint a legfiatalabb bika a történetben? Amikor apait, anyait beleadtál, mégis alig sikerült egy-két vevőt becsábítani az üzletedbe.

Ha szerencséd van, és jobban megy a „bolt”, elképzelhető, hogy látástól vakulásig robotolsz. Ugyan sok vevőd van, és aránylag jól megélsz, de egy csöpp szabadidőd sem marad. Se magadra, se a családodra.

Egy ereje teljében lévő bikára hasonlítasz, miközben elfelejted, miért is kezdtél vállalkozásba.

A következő részben megvilágítjuk az idősebb generációk szemléletét.